創(chuàng)新是企業(yè)的求生法寶 愛普生高層答記者問

2010-06-18

6月3日，愛普生（中國）有限公司正式推出旗下多功能——Epson Stylus Pro 。Epson Stylus Pro 7710MFP集掃描、打印、復(fù)印和放大功能于一體，無需計算機即可實現(xiàn)高品質(zhì)的彩色放大復(fù)印，是一款開創(chuàng)全新大幅面打印市場的產(chǎn)品。同時，高品質(zhì)、高效率的Epson Discproducer 光盤印刷機也在本次發(fā)布會上共同亮相。

    會后，愛普生大幅面高層領(lǐng)導(dǎo)及代理商神州數(shù)碼（中國）有限公司代表接受了媒體的專訪，針對媒體及用戶感興趣的問題進行了詳細(xì)解答。

接受專訪的領(lǐng)導(dǎo)有愛普生（中國）有限公司大幅面打印機產(chǎn)品擔(dān)當(dāng)部長黃偉賢、營業(yè)開發(fā)部LFP營業(yè)科劉波、營業(yè)開發(fā)部LFP營業(yè)科王嘉寧，以及神州數(shù)碼（中國）有限公司產(chǎn)品經(jīng)理吳海詠。

單張光盤印刷墨水成本僅需4毛7分

    記者：打印一張盤的成本是多少錢？

    王嘉寧：如果是圖像的話，墨水成本就是0.47元。如果只是打印文字，比如像一般醫(yī)院里面，往往只是打病人的一些資料，都是文本的話，就只不過是幾分錢。  

    通過以上專訪，我們了解到，愛普生推出的新品首先是為了滿足用戶的實際需求，將創(chuàng)新理念融入到產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)當(dāng)中，從Epson Stylus Pro 7710MFP和Discproducer? PP-100AP兩款產(chǎn)品上不難發(fā)現(xiàn)這一點，而這些新品在各自的領(lǐng)域，將技術(shù)優(yōu)勢發(fā)揮到極致，其中大幅面打印機覆蓋彩通色卡98%，光盤印刷機每小時更高可以印刷95張光盤，幾乎沒有同類產(chǎn)品能與之抗衡。在優(yōu)秀產(chǎn)品的支持下，借用神州數(shù)碼總代理廣闊的渠道資源以及專業(yè)渠道，將技術(shù)優(yōu)勢能迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢。在未來，不斷細(xì)化的用戶需求仍然是廠商所關(guān)注的焦點。

精準(zhǔn)彩色：愛普生大幅面覆蓋彩通色卡98%

    記者：剛才您所講的愛普生獲得彩通的色卡配色系統(tǒng)覆蓋率認(rèn)證。據(jù)我了解，以前彩通的色彩之所以比較出名，是因為它在做服裝行業(yè)的色彩標(biāo)準(zhǔn)卡，而且后來是被X-rite愛色麗收購了，不知道貴公司以后會不會在大幅面打印機方面跟X-rite愛色麗這種色彩標(biāo)準(zhǔn)、色彩管理系統(tǒng)捆綁在一起？

    黃偉賢：這個問題問得很好，不過服裝只是彩通的一項業(yè)務(wù)，印刷方面，彩通同樣有名。另外，關(guān)于X-rite愛色麗收購彩通，其實愛普生之前就一直跟兩家公司都有合作。像我們Epson Stylus Pro 7910專業(yè)版，有一個高級組件SpectroProofer? 分光光度計，就嵌入了X-rite愛色麗的Eye-One色彩管理系統(tǒng)，所以我們跟他們兩家公司的合作都非常好。

Epson Stylus Pro 7710MFP多功能大幅打印機

    記者：開始您說的98%覆蓋彩通色卡配色系統(tǒng)，講的是色差，還是能打出那1096個彩通專色的98%？   

    黃偉賢：愛普生Epson Stylus Pro 7910/9910已覆蓋彩通色卡配色系統(tǒng)的98%，意思就是98%的色塊讓普通人看，感覺顏色是差不多，只有2%彩通專色能看出來兩個顏色不一樣。比如說有一個品牌，它是覆蓋了彩通色卡配色系統(tǒng)的90%，意思就是說有10%(大概是110個)的彩通專色，它打出來的顏色跟彩通色卡配色標(biāo)準(zhǔn)是有差異的，多數(shù)人都能看出來。

新品7710MFP優(yōu)勢：高品質(zhì)放大復(fù)印、豐富介質(zhì)輸出

    記者：我想問一下，文件格式和介質(zhì)的兼容能力是衡量一款大幅面產(chǎn)品性能的一個重要因素，我想問一下，愛普生的這款新品在這方面有什么樣的突破，或者優(yōu)勢？

    王嘉寧：其實Epson Stylus Pro 7710MFP初始設(shè)計的時候是針對日本市場，它主要的競爭產(chǎn)品是一些海報放大機。而我們主要的優(yōu)勢正在于您說的這兩點。一個是前期我們能夠處理的文檔類型，和后期我們能夠輸出的介質(zhì)種類。像國外用的一些比較多的海報放大機，只能處理熱敏紙，并且也只能做黑白文檔放大。而我們的Epson Stylus Pro 7710MFP，首先它在輸入到放大的過程中，全部都可以使用彩色模式，從而實現(xiàn)彩色圖像的高品質(zhì)放大復(fù)印。另外，由于后期配的是我們愛普生的專業(yè)大幅面打印機，使用的愛普生 “活的色彩VM”顏料墨水，在普通紙、粗面紙、照片紙、美術(shù)紙全部都可以應(yīng)用，可以說在您提到的這兩個方面，這個機器都是有巨大的優(yōu)勢的。當(dāng)然相對來說，國內(nèi)同類的產(chǎn)品很少，所以市場上我們基本沒有可以來做這種對比的產(chǎn)品。

中小企業(yè)輕松制作專業(yè)海報

    記者：我記得您在演講的時候，說了三個領(lǐng)域，教育、服務(wù)業(yè)這兩個挺好理解的，但我感覺第三個中小企業(yè)的商務(wù)需求，還是普通打印機為主吧？是針對哪些特定群體嗎？

    王嘉寧：其實Epson Stylus Pro 7710MFP，可以說它市場定位是做海報放大、海報輸出，而現(xiàn)在其實越來越多的企業(yè)內(nèi)部，會有這種海報的應(yīng)用需求。一般來說像零售服務(wù)業(yè)，制造海報是對外的，而一些企業(yè)里面，現(xiàn)在越來越多出現(xiàn)了對內(nèi)的海報，比如說內(nèi)部的一些職工園地，銷售排行榜等。但在企業(yè)內(nèi)部，往往并沒有專業(yè)的技術(shù)制作人員，對他們來說，這種海報需求如何去滿足呢？就需要這樣一種快捷、方便、質(zhì)量很高的工具。站在愛普生的角度考慮，針對他們的這種需求，Epson Stylus Pro 7710MFP可能是一個相對來說比較理想的選擇。

    黃偉賢：近，韓國很多保險公司都批量購買了大幅面打印機，用來做培訓(xùn)。包括像剛才說的日本學(xué)校，特別是小學(xué)，他們不太喜歡用投影機，而是將課本圖片做成大的海報去講課。再如新加坡的一些軍事訓(xùn)練中，也要打大海報，用于野外訓(xùn)練。還包括美國的教堂等，應(yīng)用是非常多的。但是在中國，很多人覺得大幅面打印機是很專業(yè)的東西，是專業(yè)攝影師，或者是專業(yè)數(shù)碼打樣，才用得上的。其實從全球來看，大幅面打印機的應(yīng)用已經(jīng)越來越普及。我們有款24吋的大幅面打印機價格才兩萬多元，還有兩款17吋的大幅面打印機價格才一萬多元，已經(jīng)很便宜了。我們選擇神州數(shù)碼做這兩款產(chǎn)品的總代理，主要的目的也是希望通過他們上千家的渠道，盡量普及我們的產(chǎn)品。

    包括有些應(yīng)用也不是我們現(xiàn)在能想到的。比如說Epson Discproducer? PP-100AP，很多針對教育行業(yè)的投影機經(jīng)銷商，對這款產(chǎn)品非常有興趣，都想將它推廣到學(xué)校去。包括像國外，特別是教堂，每個星期神父的講道或者是在教堂唱的歌曲，都會制作成光盤發(fā)放。這在中國還未普及，所以我覺得很多應(yīng)用都還有待挖掘，機會很多。

3000張以下：愛普生PP-100AP光盤印刷機適用

    記者：大幅面打印機的應(yīng)用，還比較容易理解，但Epson Discproducer? PP-100AP的應(yīng)用呢？

Epson Discproducer? PP-100AP光盤印刷機

    劉波：去年的時候，我們?nèi)⒂^日本一家專門壓制光盤的工廠，凡是生產(chǎn)量在3000張以下的全都由購買的105臺Epson Discproducer? PP-100AP來做。另外像我們買的CD，因為網(wǎng)絡(luò)下載很普遍，一個歌手推出新專輯，可能就做幾百張?，F(xiàn)在很多日本歌手，做活動的時候，就制作幾百張光盤用于現(xiàn)場簽名的。包括企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)也一樣，幾十張光盤，沒必要外面打印。再比如國內(nèi)教育行業(yè)的精英教學(xué)，會將老師所講課程都刻成光盤，供學(xué)生購買。還有像政府一些需要保密的數(shù)據(jù)，可以通過光盤，實現(xiàn)定點的一些人使用。另外像醫(yī)療行業(yè)，在其他一些國家現(xiàn)在已經(jīng)用光盤的形式，做病人數(shù)據(jù)的存儲，而國內(nèi)現(xiàn)在還都在用膠片，只有上海的部分醫(yī)院現(xiàn)在可以用光盤，未來醫(yī)療行業(yè)的潛在需求量很大。